Como ponerle Precio a su eBook, libro electrónico, libro-e o como guste llamarlo
 

¿Ha escrito y compilado un eBook? si, fenomenal. Ahora tiene que decidir cuánto cobrar por su libro-e. Encontrar el precio es esencial para el éxito de su libro electrónico. Si cobra demasiado poco, la gente piensa que es de poco valor, y no van a comprar, o incluso aunque le compren su e-libro, usted tendrá que vender miles de copias para llegar al punto donde puede empezar a ver un beneficio. Si el precio es demasiado alto comparado con su competencia, usted se encontrará constantemente reduciendo los precios de sus ebooks, lo que le provocará todos tipo de nuevos problemas en el futuro.

Por ejemplo, si al principio vende su libro-e por $ 39,99, y luego reduce su valor a $ 24,95, ¿No cree que la gente que lo compró por $ 39,99 se van a poner un tanto molestos con usted?

Escoger el precio justo para su libro electrónico es una de las partes más críticas del proceso de comercialización.

La primer regla para establecer el precio de su ebook es que su valor nunca sea más bajo que lo que su publico puede pagar.
Si bien el criterio es un poco cretino. Usted debe determinar el precio más alto que su público puede permitirse pagar y a continuación, si usted encuentra que su libro-e no tiene un contenido tal que justifique dicho precio entonces, puede reducir el precio del mismo.

¿Está teniendo un problema?
Nadie está comprando, entonces reduzca un poco mas el precio, pero Antes de tomar esa medida, asegúrese de promocionar como loco su libro electrónico en Internet y en sitios Web.

El precio debe ser encaminado a lograr beneficios, pero nunca debe olvidar que el precio es uno de los factores que las personas usan como parámetro para juzgar el valor de su ebook, antes de comprarlo. Por lo tanto, siempre comience  con el precio más alto, y a continuación, lance una mega-campaña de marketing para hacer conocer el producto.

Sin duda en esto tengo que ser sincero y es que poner precio a un e-libro es especialmente difícil porque los ebooks son productos relativamente nuevos en su comsepción lo que los hace difíciles de valorar y de hecho la tecnología que se requiere para generar uno, hoy en día está al alcance de cualquiera.

Quieren un ejemplo de esto en la suscripción al ezine de esta pagina les obsequié un editor de ebook (natata).
Como los libros electrónicos son digitales, el valor de un e-libro es muy confuso . Esto significa que debemos mirar a los ebooks de una manera diferente, a fin de determinar su valor real en este, nuevo mundo cibernético.

Veamos la diferencia entre un libro en versión impresa y un eBook. Un libro impreso es un objeto tangible que puede tener en su mano o guardar en su biblioteca, incluso puede quedar para las generaciones próximas. Su precio depende de factores tales como papel, diseño y costos de producción, y comercialización.

Pero existe un hecho común entre ebooks y libros impresos y es que se componen de ideas. Es precisamente, en las ideas que estos libros tengan la capacidad para cambiar, o posiblemente transformar, la vida de las personas, es en donde encontraremos su valor real.



Si señor Se trata de las ideas que son valiosas, Así es como usted determina el costo de su ebook. Es así de simple si usted puede cambiar la vida de las personas con lo que escribe, entonces ya no interesa que el producto sea tangible o intangible.

Todo lo que interesa es afectar positivamente en el cambio de vida del lector, intentando que este pueda alcanzar plenitud en su vida.

Si el lector se beneficia entonces usted se beneficiará ya que este no tendrá inconvenientes en pagar el material.

¿Cuanto cobrar por mis ideas?

No todos son fórmulas y métodos para
determinar el precio correcto para su libro-e.
Si no que hay veces que hay que determinar que objetivos quiere lograr con el desarrollo de su ebook.

Determine su meta. ¿Que es lo que desea obtener? una amplia distribución y máximos exposición para dar a conocer sus negocios utilizando su libro electrónico como un producto de marketing viral.

Este objetivo está dirigido a obtener clientes para su negocio, o para establecer la credibilidad y reputación. Si este es su principal objetivo, usted debe tratar de mantener su precio bajo.

Algunos autores suelen regalar  sus ebooks generando una pérdida de beneficios para poder lograr un alto número de nuevos clientes. Aunque de cierta manera esto no es lo correcto.

La clave es encontrar un precio que maximice sus beneficios y el número de libros-e que usted puede vender.

Esta es una excelente estrategia de precios si se está buscando adquirir a largo plazo clientes. Ya que aquellos clientes que quedaron satisfechos
con su primera compra estarán muy dispuestos a comprar de nuevo y de nuevo. Pero por supuesto esto solo se dará, siempre y cuando el primer ebook que compran es de calidad excepcional y beneficioso para el cliente.

Sin embargo, si su libro-e contiene mucha y valiosa
NUEVA información, referencias, o técnicas entonces usted debe tender a que los precios  sean altos.

Después de averiguar su meta, usted debe averiguar
lo que su publico necesita de su ebook. Por ejemplo, ¿Su libro electrónico resuelve un problema particular? Si,¿Que hace?, lo resuelve de una manera que no se ha escrito en otros ebooks, entonces de por sentado que es capaz de lograr altas ventas a un precio muy alto.

Si su e-libro  resuelve un problema o responde a preguntas de una nueva y única manera, usted debería hacer que el precio de su libro electrónico sea lo más alto posible.
 

Pudiendo lograr mayores beneficios de esta manera,
pero alcanzara un menor número de clientes. Sólo asegúrese de que la pregunta o problema que resuelve su libro-e es de mucha importancia para la mayoría de su mercado objetivo.

No tenga la menor duda de que usted será capaz de vender libros electrónicos a un alto precio. Simplemente debe estar preparado para su competencia que empezará a publicar libros-e de la misma temática a precios bastante inferiores a los suyos .

Tenga en cuenta que la anterior estrategia de precios es temporal. Eventualmente, usted dejará de vender e-libros a este alto precio. Por lo tanto, averiguar de antemano el tiempo que usted podrá ofrecer su ebook a un precio alto, y cuando llegue el momento apropiado, cambiar su estrategia de precios.

Si  su objetivo es un público que busca soluciones fáciles a sus problemas a bajo precio y su libro electrónico está destinado a resolver un problema particular en lugar de asesoramiento general, entonces se puede cobrar más.

Estrategias de Marketing

La llave que abre el potencial de ventas de su ebook es encontrar una sola frase que se convierta en la catapulta de sus ventas.

Esta frase establece que pregunta o problema resuelve su libro-e y que beneficios puede proporcionar. Luego, asegúrese de usar esa frase en cada parte de su carta de ventas y material de promoción.

Además de la promoción en línea de manera asidua de sus libros electrónicos, son varias las estrategias que pueden ayudarle a vender más libros-e.

Una de ellas es dar algo de forma gratuita con su ebook, como por ejemplo un bonus que tenga alto valor para su comprador. O un paquete de varios ebooks de bajo precio, reduciendo el precio de cada ebook que si se venden por separado.


Otra estrategia es poner a prueba diferentes precios mediante la creación de una varias cartas de ventas duplicadas con diferentes precios en cada carta. Esto le dirá cual puede ser su precio óptimo.

Después de todo lo dicho ponga estos criterios en marcha y vamos a ver si su mercado viene a usted.

Recuerde que si usted desea crear un libro electrónico y necesita una herramienta para compilarlo, basta con suscribirse al ezine de esta pagina completando el formulario que se encuentra unas líneas mas abajo y podrá descargar gratis un compilador de ebooks para poder crearlo, además de otros obsequios. 

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Ariel J R Tanner
Director de
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